央视网消息：这些天，广交会连着进博会，各国外贸人来来往往。这其中，“00后”姑娘方菁是个外贸经验还不到半年的“新外贸人”。今年三月份，她从互联网公司辞职，打算自己创业。专业不对口、英语不太好，从没接触过外贸的她，怎么就敢踏上外贸这条创业路了？来看今天的故事。

　　她叫方菁，“00后”，今年三月放弃了北京月薪两万的互联网大厂，跑到广东做外贸，往非洲卖中国货。

　　方菁：夏天，我在这个大仓库里面中暑，你想想广州四十摄氏度的天气。

　　方菁：前段时间我们货运的船被卡在（非洲）海关那里了，卡了整整一个月。我连我爷爷的钱都拿出来了。

　　记者：爷爷的储蓄多吗？

　　方菁：我爷爷是做老师的，他的储蓄还不就是退休工资的那种。

　　方菁：给工厂打电话或者是直接去拜访。

　　记者：人家不接待，是吗？

　　方菁：不接待，很难的。

　　记者：踩过坑吗？

　　方菁：踩过。

　　第一次见她，是在一个外贸城，“大厂女孩”变身“档口小妹”，和远道而来的非洲商人谈生意。

　　记者：先生，很高兴见到你，我是中国的记者。你来自加纳吗？

　　加纳商户：是的，第一次来中国。

　　方菁：这里的东西都被他买了个遍，他说这个地板我想买，这个我想买，这个墙纸我想买这样子。

　　加纳商户：中国（产品）价格有竞争力。

　　方菁：这个老板也在我们群里，你可以看到，我发了在工厂拍的照片和视频。

　　没想到，小方的生意是从建群开始的。才几个月，就加进了700多非洲商户，更新鲜的是，他们不是传统外贸的大客户，而是刚起步的小批（批发商）和开小卖部的非洲妈妈们。

　　加纳商户：你是免费在发这些商品照片，也许你的妻子待在家里，或者姐妹待在家里无事可做，也许可以加入方菁的群，不用付出什么成本。

　　方菁：这是我们找的专门做外贸电视机的一家（工厂）。我给大家介绍一下，“大家好，我是方菁，今天我们来到了电视机工厂”。要介绍得更精密的时候，我就不知道该怎么说了。打开我的翻译软件，先把我要呈现的字幕输入进去。

　　每晚从档口回到家是小方的剪辑时间，先把文稿翻成英语，跟着AI熟读，再配音，几乎天天忙到凌晨一两点。

　　方菁：就这种情况它不读完，只能读两百个词，多了就不给读了。How can（怎么可能）！

　　方菁：之前我们也会只发文字（配）机器声音，（客户）就没有反馈。配的是自己的声音，她们就会引用过来给我发，你好可爱，什么什么的。

　　记者：感觉更是一个人。

　　方菁：讲究的就是一种情感的关联。

　　记者：那你像刚刚那个电视，有售后吗？

　　方菁：我之前做的那种小家电，直接给他们做退款。当时，大家都觉得你（这么干）你怎么活？我卖了20万元的那一个月，我的售后支出就600块钱。环节把控好了，其实售后问题没有那么多。比如说像电视有问题这种，我们就在当地雇用了一个修理工，因为他们人工便宜嘛。反正就是你去怎么优化，把他们服务得更好，你自己也有的钱赚。

　　第一个月，方菁只挣了750块钱。到第三个月就发了20多万元的货，赚了两万多元。虽然辛苦，但方菁干得正起劲儿。

　　“大厂女孩”变身“档口小妹” 创业从零开始

　　其实，方菁就是在姐姐做的传统外贸中找到了商机。那些刚起步的非洲小批发商、想做点小生意的非洲妈妈们很难直接找到“Made in China”原产地的好货源。他们订单小，不懂汉语，没实力来实地考察，网上找货又常常“货不对板”，售后也是麻烦事儿。方菁用社交媒体汇聚了他们的需求，并且想打造一个可以信赖的“买手IP”——中国工厂“直通”非洲散户。敢想也敢干，可起初没经验也没有工厂货源，方菁四处碰壁。这外贸生意要怎么做？

　　记者：现在方方（方菁）在给她的非洲客户打视频电话，来给她更直观地看，这个纸尿裤在中国的工厂是怎么生产出来的。

　　非洲客户：我的这些货都是从中国买的。

　　方菁：她是在网上卖货的那种，这个厨具是从我这里买的。

　　记者：所以，你是个“富婆”。

　　方菁：她能看出来这个厂有这么好的设备，这么干净的环境，那我的订单下到这里我也很放心。

　　何柏成：因为我们有一家公司今年也在非洲尼日利亚那边已经开厂了。然后我看（视频）她在非洲那边做得还挺好，我就联系她（卖卖看）。

　　要搁过去，不少珠三角工厂做惯了大单，可能压根没人理小方。但如今，传统制造业压力不小，“00后”们聚在一起琢磨“新赛道”。

　　阿瓜：M码六件，L码四件。他们都很震惊，说工厂这样能做？我说，因为我已经把我妈教育好了。现在，工厂最大的一个挑战就是在适应电商的速度和模式。

　　记者：时间长了会挣钱，你会是这种判断吗？

　　阿瓜：我觉得能不能挣钱是另说，但是确实有很大的需求。

　　一个个小小的新力量琢磨着新的生意经，也续写着一代又一代人从零干起、从无到有、“How can”的故事。

　　范锦润：其实我们是广西人。

　　范黄伟：十七岁（的时候），我妈妈说了，家里面穷，好像鸭子一样，家里面天井你是找不到鱼吃的，你要出去外面找，大江大河大海的地方才找得到鱼吃的。到深圳了。哪里有重活辛苦活我们能干的就干，山头那些高压电线杆是我们贡献的，我们挑石头上去的。

　　小方的父辈也是这么过来的，她在四川内江的小镇长大，父母这辈都在外打工，奶奶带大了八个孙辈。

　　方菁：我之前就怪我爸爸，我就觉得，为什么我小的时候你不管我？然后我爸就说，他说他没有办法，他说他也是十几岁的时候就自己出来讨生活。

　　记者：他也没有人可以去示弱。

　　方菁：我姐是初中毕业之后就没有读书了，你想想她那会儿才多大呀。我爷爷他们十几岁就挑那个石子去挣钱。

　　如今，小方的爸爸还在四川开货车，父女俩各自奔忙。

　　方菁：可能我爸他老了，你知道吗。然后，他最近给我打电话打得很频繁。互动观众第一名都是我爸，永远在帮我做数据。

　　如今，一起打拼的也不只中国，还有世界。

　　方菁：现在往我们群里去发一发。你看现在，我还什么都没有说，就有一个人转发过来问我，多少钱。

　　记者：（加纳时间）凌晨4点12分还在谈生意，这个人好勤奋。

　　方菁：我第一次跟她聊天的时候，我就跟她说你可以做一个卡，线下往线上引流，邀请人家进群，就给她少十个赛迪（加纳货币），拓新的概念。

　　记者：只要邀请客人进来，就给十块钱红包。

　　方菁：很简单的中国的这个C端（消费者用户端）互联网的这一套。她很高兴，很高兴。我就是希望她的业务发展起来，她的业务越来越好，我的业务也越做越好。

　　广交会参展商：我是印尼人。

　　记者：你来自马来西亚？

　　广交会参展商：对，马来西亚。

　　广交会客商：我来自黎巴嫩。

　　广交会参展商：你叫什么名字？

　　方菁：My name is FIONA，为什么她跟我说中文，我跟她说英文？

　　方菁：我们公司的口号是，让进口更容易。

　　加纳商户：是的，有些人在做着很小的生意，做生意应该是共赢。所以，我们不光要着眼赚钱，也要关注彼此。每个人都想要持续地做生意。

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